机器制造商，系统集成商或最终用户应了解您公司的三项关键知识是什么？
Phil Marshall：Hilscher为所有三个领域的用户开发工业通讯解决方案：机器制造商（OEM），系统集成商和最终用户。机器制造商依靠Hilscher netX芯片和嵌入式通讯模块为他们的机器所需的工业通讯网络添加多协议支持，其中包括流行的现场总线，实时以太网，IoT协议（例如OPC UA和MQTT），以及时间敏感型网络（TSN）。系统集成商将诸如netFIELD Connect之类的Hilscher边缘网关部署为网络边缘的数据收集器，将设备数据聚合并交付给基于云的更高级别的应用程序。最终用户利用Hilscher协议转换器，网关和边缘设备来桥接工厂现场的网络组合，例如Profibus到Profinet或EtherCAT到EtherNet/IP（如图）等等。这些产品组合都围绕Hilscher自己的netX芯片技术来提供一种通讯解决方案，该解决方案与多协议支持、通用工具和驱动程序软件以及下一代信息安全打包在一起。
哪些新技术正在推动您公司的产品开发，为什么？
Phil Marshall：在过去的几十年中，自动化行业已经实现了许多技术融合，从并购现成的商用（COTS）解决方案（例如Unix，PC，Windows）到IT和OT操作的融合。这些融合正在推动Hilscher的新技术新产品的发展，例如，工业通讯与具有附加功能（例如信息安全、IT和运动控制）的融合。 Hilscher的netX 90工业通讯控制器芯片支持流行的工业网络协议，并添加MQTT和OPC UA，还内置基于硬件的信息安全，如安全启动和用于处理密码的片上加速器。2021年第二季度，Hilscher将为netX 90提供运动控制功能，称为netMotion。这将是运动控制设备（例如编码器、电机和驱动器）制造商的理想选择，netMotion是具有内置电机控制固件配置的通讯解决方案，适用于联网的工厂和过程控制系统、装配、包装、机器人等领域。借助netMotion，开发人员可以在单芯片解决方案中获得实时以太网连接以及通用电机和运动控制，从而简化设计并降低材料成本。
工业物联网（IIoT）在您的业务战略中如何体现？
Phil Marshall：在Hilscher的业务和解决方案组合策略中，IIoT发挥了重要作用。我想到两种主要方法。首先，Hilscher继续开发网关解决方案，将其用作IIoT架构中的边缘设备。两种新产品包括netField Connect网关和即将发布的sensorEdge网关。两种解决方案都将在棕地安装中发挥重要作用。两者均可用于从设备和传感器（sensorEdge通过IO-link传输）收集和聚合数据，并将该数据直接提供给云。无需完全重新编程安装的主控制器或PLC。这些Hilscher网关与主要控制流程协同工作，是在棕地情况下添加IIoT功能（如预测性维护）的理想选择。IIoT对Hilscher业务战略的第二个影响是开发新产品解决方案。在未开发的设备中，您具有从头开始并从一开始就使设备内置IIoT架构所需功能和服务的优势：通讯、安全性、诊断、云连接、数据透明性。 Hilscher的通讯芯片（例如netX 90）整合了这些功能和服务，因此设备制造商可以为下一代控制系统设计真正具有IIoT功能和面向未来的自动化产品。